Negociación y ventas con P.N.L

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA E INFLUENCIA POSITIVA

«Si quieres mejorar los resultados en tu trabajo, trabaja en ti mismo/o» Jim Rohn

Se pregunta, por qué una persona, que trabaja en una empresa, que tiene el mismo tiempo, los mismos productos, por qué una gana 1.000 euros y la otra 2. 000 o 3.000 euros.

Es obvio que por su actitud. Y sobre todo, por lo que hace ante los sucesos que ocurren, de cómo reacciona a ellos. Los sucesos son los mismos para todos, Jim Rohn, nos habla de las estaciones; el invierno ha sido el mismo para todos en los últimos 6.500 años, pero hay personas que en primavera, se preparan bien, plantan las semillas, en verano trabajan duro y preparan el invierno. Pero sobre todo lo que marca la diferencia en tu vida no son las circunstancias sino lo que tú haces con ellas.

Aplicación de modelos de la PNL a la NEGOCIACIÓN –  y  VENTAS –

LA PNL ES UNA TECNOLOGÍA AVANZADA DE COMUNICACIÓN

Se la ha definido como una Tecnología de Comunicación Avanzada que tiene su esencia en el modelado de la Excelencia Personal.

Tú puedes aprender de tu propia experiencia pero también puedes aprender de las experiencias de los demás y ahorrar mucho tiempo. El tiempo es el mismo para todos. En lo único que podemos influir para marcar una diferencia es en nosotros mismos. El desarrollo personal te permitirá crear más valor en ti mismo: aprendiendo a comunicarte, a resolver problemas, anticiparte a las objeciones, etc.

FUNDAMENTACIÓN

Ya sea para la Venta o para la Negociación es importante no sólo ponerse en los zapatos de tu cliente sino en los tuyos también. Definir muy bien lo que quieres y ser capaz de despertar el interés y la respuesta que tú quieres en tu interlocutor. Ser capaz de convencerle con las ideas más irresistibles para él, las suyas.

Aquí tienes algunos de los fundamentos de nuestro entrenamiento para tu desarrollo personal y profesional:

Necesitas una lista de objetivos que den dirección a tu vida.

Necesitas hacer un inventario de tus talentos y debilidades.

Mejorar tu motivación para ir a por lo que quieres.

Tomar las decisiones que hoy podrán hacer un cambio de dirección en tu vida.

Las ideas son importantes pero sobre todo lo que haces para conseguir lo que quieres:

Desde el marco de la P.N.L., es muy importante prestar atención a lo que tienes delante de ti. Desarrollar la habilidad de observar. prestar atención a detalles que sean relevantes. Luego desde la empatía empaquetar la información para esa persona en particular.

El criterio que utilizamos en PNL Sistémica es el de Flexibilidad “el elemento más flexible tiene mayor control en el sistema”. La conducta en PNL incluye: La conducta externa: “tono de voz, gestos, acciones concretas” así como la conducta interna: “pensamientos en forma de imágenes, diálogo interno, sensaciones, emociones”.

Sumario de la herramientas y técnicas utilizadas en este proyecto

Tecnología de la P.N.L para  conseguir esto:

–        Control del Estado Emocional propio: Fisiología y Representaciones Mentales VAKOG

–        Calibración y Rapport Avanzado.

–        Saber explicitar las estrategias cognitivas propias y ajenas: motivación, decisión, escucha, estrés, desconectar, conseguir un objetivo, diseñar un objetivo, evidencia del objetivo, feed-back relevante.

–        Control del Feed-back.

–        Actitud de flexibilidad y curiosidad.

–        Resolución de conflictos en tiempo real: reencuadre, redefinición positiva, fragmentación, lenguaje metafórico, metamodelo.

–        Línea del Tiempo, posiciones perceptivas y niveles neurológicos: para el diagnóstico dónde está anclado el otro o yo mismo y cómo cambiar el nivel para alcanzar una solución.

Esteban Cuéllar Hansen;

Director de Instituto Excel Coaching, un Instituto dedicado a fomentar el Aprendizaje Humano  y Organizacional, basándose en la perspectiva sistémica, la P.N.L en su esencia de Modelado de la Excelencia Personal.

Empezó su carrera profesional estudiando Trabajo Social por la U.I.B, en el 2000 empezó a estudiar Psicología por la U.N.E.D. Desde el año 2000, también empezó a trabajar como asesor y supervisor de equipos, de manera independiente en empresas comerciales y empresas de Network Marketing.

Emprendedor y más tarde Empresario fundando su Instituto en el que dirige desde el año 2003. Más tarde se formó como Trainer Didacta Oficial y fue admitido como profesor de Programación Neurolingüísticaa avalado por la A.E.P.N.L.

Entre otras Empresas ha trabajado e impartido cursos en el ;

Consulado del Ecuador en New York. 2014

I.F.O.C:  – Habilidades Directivas: Coaching con PNL, 50h. 2007

– Coaching Corporativo para la creación de Organización Inteligente. 50h. 2008

– I.D.I Instituto de Innovación Empresarial. Habilidades directivas con PNL. 20h. 2007.

– C.A.E.B: Curso de Programación Neurolingüística. 50h. 2008

– Industria Hotelera. 2009. Coaching para Organización Hotelera Inteligente. 30h.

– Joves Empresaris, U.I.B, Fundación Empresa, de Balears: “El arte de dirigir tu vida: Fire – Walking” 2006 – “El Viaje del Héroe”, 2007 Palma, y 2010 Menorca.

– Curso de Relajación y Risa: Bayer España. 2009. Elements Consultoria BCNA.

Es autor del libro de Self. Coaching: Qué quieres y cómo conseguirlo. Ed. Alaire. 2009  y autor de sus programas de Practitioner Desarrolla tu mente para mejorar tu vida 2011, ediciones Talaiots.

Este proyecto está dirigido a Empresas que quieran aprender.

Nos desplazamos por todo el territorio nacional.

Si quieren contactar con nosotros o que les hagamos un proyecto específico que se adapte a si situación en particular pueden ponerse en contacto:

Infórmate sobre las sesiones de Executive Coaching

Sesiones Individuales de Entrenamiento con Esteban Cuéllar Hansen

Más info:

institutoexcelcoaching@gmail.com

Telf. 622 397 310